他把創(chuàng)意當(dāng)成“智造”未來的鑰匙

        2011年，當(dāng)時一位法國客戶想讓程全偉提供幾款襯衫的設(shè)計樣稿，程全偉表示設(shè)計的話需另付費。但沒想到這一次的“不情愿”，讓這位法國客戶被另一家服裝廠搶走了，流失了每年幾十萬元的訂單。“我記得當(dāng)時法國客戶跟我說了一句話，‘你覺得我要求你提供設(shè)計是在幫我，其實在幫你自己’。于是我開始反思，如果一直做代加工有什么發(fā)展前途呢？必須要有自己的設(shè)計、自己的品牌。”這一次的跑單，讓程全偉開始思索公司今后要走的路。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人。 2012年6月，這位法國客戶又聯(lián)系了程全偉，這次程全偉沒浪費寶貴的機會，趕緊訂了機票，親自飛去法國與客戶見面。雙方談得很愉快，回國后，程全偉根據(jù)客戶提供的元素和構(gòu)想進行設(shè)計，還按照自己的理解多設(shè)計了3款襯衫供客戶選擇，最后客戶選擇了他自己設(shè)計的其中一款。
        這次成功的合作，不僅帶來了訂單，得到了客戶的肯定，也讓程全偉明白了，擁有自己的創(chuàng)意和設(shè)計，多為客戶著想，服務(wù)更主動一些，會打開更廣闊的銷售市場。于是在2014年，“帝邦”將企業(yè)轉(zhuǎn)型為文創(chuàng)公司，并逐步建立了一支設(shè)計師團隊，有了自己的設(shè)計師品牌。“我們現(xiàn)在不僅設(shè)計生產(chǎn)客戶指定的產(chǎn)品，還會主動開發(fā)相關(guān)配套產(chǎn)品。比如法國客戶之前讓我們生產(chǎn)男士內(nèi)褲，他只要求將內(nèi)褲裝入塑料袋，我們主動提議里面加內(nèi)襯紙板和絲綢紙，并在絲綢紙上印上他們公司的Logo，并將塑料袋裝入紙盒，紙盒外的花型和內(nèi)褲的相一致，便于客戶一目了然地挑選，紙盒內(nèi)部四周印上他們公司在法國各門店的地址，客戶十分贊同這個提議，欣然接受。這樣，不僅原來的訂單賺錢，配套產(chǎn)品也賺錢了。”程全偉表示，給企業(yè)帶來更多利潤的同時，也提升了客戶的信任度，那位法國客戶目前已把公司60%的產(chǎn)品都給“帝邦”生產(chǎn)了。
        把自己設(shè)計“賣出去”的同時，程全偉也注重“引進來”。利用每年定期飛赴國外參展、與國外客戶洽談的機會，多看多學(xué)習(xí)，把國際元素加入到自己的品牌設(shè)計中來。目前“帝邦”開發(fā)自有品牌的絲綢產(chǎn)品中，就涵蓋了法國的元素，讓本土品牌更適應(yīng)國際市場的需求。“現(xiàn)在已不是單靠產(chǎn)品質(zhì)量說話的時代了，更要靠創(chuàng)意和‘智造’，才能給企業(yè)帶來新的機會。”這是程全偉從商感悟，也是他想告誡年輕創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)驗之談。（湖州日報）